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来源:小勐拉赌场输钱 作者:admin 时间:2018-11-07 20:00:37

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其标价策略也不一样,比价,但不会出现“原价+折后价”的格式。

在销售策略上,TJX每家门店的上货量都很大,超过2000平方米的空间内,没有墙壁划分品类区域,不会阻挡购物者的视线,更不会浪费每一寸店面。

1、同行最高存货周转率平价靠的是以快走量,首先考验的就是存货周转速度。

TJX的存货周转天数仅为55天,每年近30亿件货物快速从配送中心送达至各个门店,并基本能够做到在向供货商付款前将货卖出去,同行基本在85天左右。

周转率的提升直接带来了利润率的增加和运营资本的下降。

类似于ZARA等快时尚品牌的营销理念,以存货周转率保证货架商品的高速更新,即使是补货,TJX的物流配送能力也能够实现日内到店,所以补货不代表增加门店的库存,因为门店根本没有地方存多余的备货。

更为重要的一点是,库存周转速度并不等于上新速度,但库存周转率能够为TJX的上新速度提供保证。

2、卖新的,不是过季的“新”,对于TJX来说不仅是补充新货品。

虽然卖的是平价品,还有小部分大牌的折扣品,但有一点,TJX上架的新品,即便是从大品牌那里拿来的货品,也都是当季最新款式,最火最流行的款式,绝对不会是过季处理产品。

出于对消费心理的把握,避免动摇顾客对TJX的信心,TJX从来不做整个店面的促销,保持价格稳定是其根本原则之一,对于无法在7周之内卖出的货品,才会降价处理。

同时在顾客心里形成一种印象,即这次看中却没有买的,过几天就会卖完,不可能打折,现在不买,以后会后悔。