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来源:缅甸果敢老街木姐县 作者:admin 时间:2018-11-07 20:00:37

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功能营销的弊病就是,一上来就硬介绍产品功能,把客户带到功能认知上去,决策成交率会越来越低。

为什么呢?因为,做认知决策时,人会考虑利弊,会考虑多种可能性与替代品,在多种事物中进行关联、比较、选择,最终决策。

所以决策周期越来越长,决策力度越来越低。

要想压缩认知决策周期,就要在产品设计和营销环节,更多的要让用户产生一个“认知”,但是决策的时候,要把用户往“人性”方向去推,决策会更快,更能实现规模化销售。

换成大白话说,理性诉求,感性表达,才是高效率的营销。