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来源:缅甸果敢嫖娼多少钱 作者:admin 时间:2018-11-07 20:00:37

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记者调查发现,奶粉进医院营销实非个案,甚至可以说是行业内的明规则,虽然违反国家相关,但鲜见有处罚让企业。

我国《母乳代用品销售管理办法》明确,医疗卫生保健机构、学术团体不得接受生产者、销售者为推销产品而给予的馈赠和赞助;应抵制母乳代用品生产者和销售者在本部门、本单位所做的各种形式的推销宣传;不得在机构内母乳代用品产品的广告或发放有关资料;不得展示、推销和代售产品。

然而,对于奶粉企业而言,不进医院意味着放弃“第一口奶”的抢占。奶粉企业在医务渠道并不做销售,而是通过赠予的方式让新生儿适应这种奶粉的口味,形成口感的依赖,医院自然成为厂家的“必争之地”。

在上海一家知名儿科医院的二楼,记者就看到一个名为“营养加油站”的小推车,摆放了某知名品牌各阶段的婴幼儿配方奶粉,一些奶粉已冲调好放在一次性杯子里。营销人员亲切地说:“我们这里可以免费品尝。”这种明目张胆的“展示”,院方却并未。

“我的孩子是早产,留院观察了一周,一直是医务人员喂食奶粉。”上海市民罗女士说,医生没有任何人提及母乳喂养,出院时医护人员还赠送了多瓶奶粉试用装。

业内人士透露,所谓奶粉医务渠道,基本上被大型洋奶粉企业所“”,所采取的手法往往是大手笔:制定详尽的计划,直接买断医院,不仅与院方领导合作,还打通医院配餐中心的渠道。也有一些企业“小打小闹”,以办学术会议为名,行“认识医生”之实,从产科医生和手中打听更多的孕产妇个人信息。

近日,记者以与安徽某地级市的各大医院很熟悉、且有自己的连锁母婴用品店为由,联系上了多个洋奶粉品牌的相关工作人员。

“一级城市你就不要想了,像上海、这样的一线城市,我们大大小小的医院、月子中心能覆盖的都已全部覆盖了。”面对咨询,一位大型洋奶粉企业商务代表刘女士非常“硬气”。

她说,如果想要帮助品牌铺医务渠道,只能向二三线城市发展,而且还要评估记者在当地的“渠道关系”到底硬到什么程度。“如果你们只有几家店、几个医务所的关系,估计很难拿到好的贸易条款。”

另一家知名奶粉品牌负责华中地区的销售人员则告诉记者,公司在各地有专门的医务部门,属于公司编制,和销售部门平级,但没有任何销售业绩考核,对医院的回访计划、返利计划实施如何等才是对他们的考核指标。医务部门还会根据出生率将医院分割成重点医院和非重点医院,专门制定“沟通计划”。

一位婴幼儿奶粉企业负责人介绍,婴儿出生尚未出院时,部分妈妈奶水不足,如果自己没有准备奶粉,医生会提供部分品牌奶粉,被称为“轮奶”。而这些品牌如何确定,就由奶企出面,以赞助费的形式,给医院一定额度资金,少则几万元,多则几十万元。